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EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE - Crédit et marketing pour les entreprises agricoles et non agricoles

 

Jeff Dorsey dispose de vingt ans d’expertise en crédit et microfinance dans le domaine des crédits et services pour l’agriculture et les petites entreprises. Débutant avec le crédit pour les petites entreprises et coopératives ainsi qu’avec le prêt pour la production agricole, Jeff a mis à profit son expérience d’enquête pour interviewer plus de 2000 fermiers et pêcheurs en Malaisie sur une durée d’un peu plus d’un an, afin d’aider la Bank Pertanian à améliorer son service clientèle et à évaluer la capacité de ses clients à rembourser les prêts. Il approche les besoins de crédit d’une entreprise de manière ouverte et aide les entrepreneurs à orienter leurs entreprises vers des activités rentables et à améliorer leur efficacité afin de trouver et d’utiliser au mieux le financement disponible.

Jeff a participé à plusieurs programmes afin d’aider à sélectionner, développer et mettre en place des stratégies d’entreprise, et à financer des activités profitables dans l’agriculture et autres secteurs d’activités. L’appui au marketing et à la production de produits agricoles et autres pour les marchés domestiques et d’export faisait partie intégrante de son travail. Il a aidé la Banque Africaine de Développement à créer un programme de microfinance. Il a aussi assisté PLAN International et WOCCU dans la création d’applications de microfinance visant l’amélioration et le financement de l’habitat, et il a aussi propose l’emploi de la micro finance pour l’habitat comme outil dans le recouvrement après les désastres naturelles comme le tsunami du mois de décembre de 2004.


Son expérience des régimes fonciers agricoles et des droits de propriété l’a amené à prendre en charges des problèmes d’hypothèque collatérale afin de fournir le financement pour des entreprises dans des endroits aussi variés que la Guyane, l’Honduras, le Mexique, le Rwanda, Kosovo et le Kirghizistan.Il a aidé des institutions de microfinance à élargir leurs opérations de prêts de petits groupes à des prêts individuels plus importants dû au fait que leurs clients aient dépassés la limite des approches de prêt de groupe valable pour les besoins financiers limités des novices de l’emprunt, mais mal adaptés aux demandes croissantes des entrepreneurs émergents.Jeff a aussi encouragé aux institutions de microfinance à financer des activités agricoles rentables et de la mise en valeur pour les entreprises de trasformation et de marketing.

02 Juin au 24 Juin 2007
Spécialiste de l’Entreprise, Huambo, Angola avec pour mission l’analyse des opportunités naissantes en zones peri-urbaines et rurales résultant de l’amélioration des droits de propriété.

Du 5 jusqu’à 21 mai 2007
Chef d’équipe à la Guinée (Conakry). Durant la phase de démarrage de la composante relative à la gestion agricole et des ressources naturelles du projet pour une meilleure gouvernance, il a préparé les protocoles de collaborations futures avec le Ministère de l’Agriculture et il a aussi tenu contact avec les agences du UN concernant les activités pertinentes.

Du 26 Novembre 2006 au 19 Janvier 2007
Economiste Agricole au Sénégal pour Weidemann Associates au sein d un projet d'évaluation de la gestion des ressources naturelles financé par USAID: évaluation du pilier économique d une stratégie tripartite liant nature, richesse et pouvoir. L'analyse s'est concentrée sur la façon dont les interventions du projet ont engendrés l'intérêt croissant de la communauté dans la gestion améliorée des forêts communautaires et autres ressources.

Du 10 Septembre au 20 Octobre 2005
Expert en Microfinance, Sri Lanka. Evaluation des opportunités de microfinance suite au Tsunami et proposition de changement des produits, procédures et besoins afin de résoudre le problème des faibles fonds et d’encourager un plus grand intérêt des ‘IMF’ pour l’emploi des fonds offerts pour USAID pour ce propos.

Du 27 juin au 2 octobre 2004
Spécialiste des risques et des politiques de crédit agricole pour un projet dirigé par Chemonics et financé pour l'USAID/Mali :chargé de la préparation des comptes d’exploitation pour les principales spéculations de la zone sud du pays (y compris le coton, les pommes de terre, les mangues, le riz irrigué, l’échalote, la tomate et le sésame) analysant l'agronomie, la fourniture d'intrants, marketing, l’importation et l’exportation, et la gestion des risques liés au financement agricole. Le travail inclut également le développement des models pour évaluer les capacités de remboursement des producteurs quant aux crédits alloués à court, moyen et long terme. Le travail inclut aussi la formation des agents de crédit dans l’analyse financière des exploitations agricoles et également le développement de nouvelles politiques des crédits et formulaires pour les nouveaux produits de crédit agricole pour les deux institutions plus importantes de la microfinance de la zone sud du pays.

Du 18 au 02 mars 2004
Spécialiste d'activités génératrices de revenues (AGR) pour la Ministère de la Femme et la Coordination de l’Action Sociale à Mozambique, chargé de la formation de personnels dans la conception et la mise en oeuvrede programmes ainsi que dans l'évaluation du support constant aux activités génératrices de revenues au profit des allocataires et enfin dans la proposition de changement de certaines activités qu seraient sélectionnées, afin de réduire les risques et d'accroître le pourcentage de réussite de ces activités.

Du 12 Septembre au 17 Octobre 2003
Expert en crédit d'engrais pour le Centre International de Développement d'Engrais (IFDC) du Malawi. Revue des besoins d'accès et des sources de crédit par fournisseurs d'engrais; les financements en dollar et en rand ont été analysés dans le cadre de l'importation d'engrais. L'étude comprenait l'analyse de l'utilisation d'engrais emmagasinés en stock comme gage (crédit basé sur l’inventaire) et sur d'autres sources de garantie pour que les fournisseurs participent à leur propre contribution quant au financement de l'importation d'engrais et de l'inventaire national.

Du 24 avril au 20 mai 2003
Experten Microfinance de l' Habitat à Kigali au Rwanda pour le compte du Conseil Mondial des Syndicats. Analyse de la performance des prêts octroyés par l’Union des Banques Populairesdu Rwanda (UBPR) pour l' habitat et son amélioration. Il en résulta la création d' un programme établissant une expertise interne en construction afin d’améliorer les prêts existant déjàet de développer un produit combinant les économies des membres et le financement de l'achat dans l'immobilier. Il y a aussi eu la proposition de nouveaux produits pour les prêts de construction commerciale et pour les avances de salaire utilisées pour l'amélioration de l'habitat.

Du 20 août 2001 au 2 novembre 2001 et du 19 novembre au 18 décembre 2001,
Consultant en micro-finance pour l’habitat pour PLAN International (bureau d’Arlington, VA, USA), chargé de la préparation d’une proposition pour la Phase II du projet de micro-finance pour la promotion de l’habitat pour les familles à revenus faibles. Ce projet comprend le financement d’améliorations et l’assistance technique pour garantir la qualité des constructions. La tâche comprend aussi l’identification des bailleurs de fonds possibles, la préparation de propositions de financement pour l’expansion du programme dans les cinq pays actuels (d’Amérique Latine etle Sri Lanka) et sa reproduction dans un nombre similaire de pays en Afrique et ailleurs.

Du 4 avril 2001 au 25 mai 2001, du 3 au 18 novembre, et du 19 décembre 2001 au 26 janvier 2002,
Expert en information et communication, au Mali pour l’USAID. Chargé de l’évaluation des besoins d’information et de communication de l’Association Professionnelle des Institutions de la Micro-finance (APIM/Mali) et de ceux de ses 24 membres IFM. Développement d’une stratégie pour couvrir les besoins de l’APIM, y compris l’informatisation de ses opérations (hardware, software, site web, système de courrier électronique, bulletin d’information électronique) et de ceux de ses membres. Développement d’une stratégie de communication pour promouvoir le secteur de la micro-finance en général et coordonner les campagnes médiatiques individuelles des IMF avec la stratégie générale de l’APIM. Le rapport a été écrit en français. Organisation et prise en charge des relations avec la pressepour promouvoir la stratégie de communication à l’aide d’une conférence d’une semaine qui a été médiatisé nationalement etla coordination de la campagne publicitaire diffusée lors de la Coupe d’Afrique des Nations de football.

Du 31 mai au 1 août 2000,
Agro-économiste et expert en crédit pour évaluer la stratégie alternative de développement du Gouvernement du Pérou ciblant les paysannes de la haute Amazonie dans les zones de production des feuilles de coca avec l’appui de l’USAID.Lors d’entretiens avec un grand nombre de producteurs, les sujets abordés ont concerné leurs droits fonciers, l’accès au crédit, leur production de coca, des cultures et activités alternatives tels que l’élevage et la production laitière ; leurs moyens de financement des activités agricoles ainsi qu’autres types d’activité et l’écoulement de leurs produits. Les rôles des grandes entreprises commerciales, des organisations de paysannes et des ONGs ont également été analysées.

Du 29 avril au 29 mai 2000 et du 1 septembre au 10 septembre 2000,
Spécialiste des organisations rurales : au Mali,en Ethiopie,en Ouganda, a Malawi et au Mozambique. Analyse de l’appui technique et financier de l’USAID, sur le continent africain, aux organisations des producteurs, tout en faisant des recommandations pour améliorer sa stratégie d’intervention dans le domaine de l’assistance aux organisations de rurales (augmenter la collaboration des producteurs avec les entreprises privées, dans l’agro-industrie et la commercialisation de leurs produits). Le rapport fait des recommandations pour améliorer l’appui de l’USAID aux organisations sur l’ensemble du continent Africain.

Du 2 octobre au 12 novembre 1999
Spécialiste des organisations de paysannes, pour l’USAID, au Mozambique. Responsable d’une évaluation des associations de paysannes appuyées par l’USAID/Mozambique et diverses ONG américaines pour déterminer les « Meilleures Pratiques » qui garantissent des résultats concrets dansla vente collective des produits agricoles. L’appui octroyé par des ONGs américaines et britanniques (CLUSA, CARE, World Vision, ACDI/VOCA, Freedom from Hunger, etc.) aux organisations de paysannes, et par TechnoServe et le projet d’appui à l’industrie de transformation des noix d’acajou ont été également analysés. Les meilleurs pratiques ont été identifiés et des recommandations faites pour améliorer les liaisons commerciales entre les organisations de paysannes et les entreprises engagés dans la commercialisation, la transformation et l‘exportation des produits agricoles.

Du 16 juin au 27 juillet 1999,
Conseiller en matière de politique financière au Pérou pour le Fondo Peru-Canada. Responsable de l’évaluation des institutions de micro-finance qui ont bénéficié de l’appui du Fondo, et Conseiller sur la formalisation de leurs activités pour qu’elles assurent la continuité de leur pourvoi de financement aux couches les plus démunies dans les zones rurales et urbaines pour leurs micro-entreprises commerciales et agricoles.

Du 31 janvier au 29 mars 1998,
Expert en épargne, crédit, et en développement des microentreprises pour l’USAID au Sénégal Analyse desbesoins de créditpour les activités d’aménagement des ressources naturelles, et des microentreprises des communautés rurales. Définition d’une composante de crédit qui permette un programme de travail avec plusieurs institutions financières du pays.

Du 30 novembre au 18 décembre 1998
Expert en finance agricole pour l’USAID et pour le gouvernement d’Honduras chargé de l’analyse des demandes de financement à la suite des sinistres causés par l’ouragan Mitch dansdivers secteurs de l’économie et les alternatives pour financer la réhabilitation de l’agriculture hondurienne; les mécanismes proposés comprennent les refinancements et les lignes spéciales de crédit proposées aux banques et aux autres institutions financières.

Du 8 juillet au 9 août et du 20 septembre au 17 octobre 1998
Expert en crédit de pêche pour la FAO et l’Office National de Pêche du Maroc. Appui à l’expansion des sociétés de cautionnement mutuel aux autres ports de la côte marocaine. Proposition de changements pour augmenter le sociétariat et les revenus des sociétés.

Du 6 avril 1997 au10 octobre 1997,
Experten micro-finance et analyste des opérations pour le Fond Africain de Développement. Chargé de l’élaboration d’un programme de US$ 10 millions pour appuyer la micro-finance en Afrique (AMINA) et de la mise à jour du manuel de procédures de prêts de la Banque Africaine pour le Développement.

Du 3 novembre au 2 décembre 1996
Analyste Financier et de crédit pour la Pêche Artisanale. Analyse des systèmes formels et informels utilisés par les pêcheurs, les femmes qui sèchent/salinent le poisson, et pour les marchands de poisson dans le cadre d’un projet de pêche artisanal de la JICA sur la côte nord du Sénégal. Chargé de la préparation initiale du composant crédit et des coûts du projet proposé. Les crédits pour les femmes qui travaillent dans la transformation et la vente du poisson occupèrent un lieu d’importance dans le dessein du projet.

Du 17 octobre au 14 novembre 1995,
Consultant de créditpour Save the Children (USA) au Malawi au sein de l’élaboration d’un système de crédit pour les femmes pauvres, veuves du SIDA, afin de leur permettre l’accès au financement de leurs activités de micro-entreprise.

Du 10 avril au 3 mai 1995,
Economiste agricole en Guinée responsable de l’évaluation des activités génératrices de revenus promu par l’USAID dans le cadre d’un projet d’aménagement des ressources naturelles dans le massif central de Fouta-Djallon, qui combine des activités de maraîchage en saison sèche et la promotion des micro-entreprises non-dépendantes des ressources naturelles. Par ailleurs, la problématique du financement comme contrainte à la croissance de ces entreprises a été un des thèmes d’étude.

Du 25 septembre au 7 décembre 1994,
Expert en crédit rural en Birmanie (Myanmar) pour la FAO chargé de la mise en place d’un système de crédit dans quatre projets d’agro-sylviculture et d’agriculture, pour soutenir les besoins de financement des activités agricoles, de pêche et des activités non-agricoles dans le milieu rural, y compris les entreprises des femmes.

Du 11 mai au 11 septembre 1994
Economiste pour la pêche pour la FAO au Mexique. Analyse de la viabilité des investissements dans la pêche, l’industrie de transformation et la commercialisation du poisson de haute mer et de l’apiculture, y compris le financement et le régime foncier pour ce type de projet d’investissement. L’impact des facteurs macro-économiques et un taux de change excessivement haut sur l’investissement ont été notés trois mois avant la dévaluation qui a provoqué la crise au mois de décembre 1994. L’analyse économique et financière des projets de pêche et de pisciculture faisait partie de l’étude.

Du 4 avril au 9 mai 1994,
Analyste des organisations rurales et de crédit en Honduras pour la FAO, responsable de l’évaluation d’un projet d’agro-sylviculture et d’aménagement des ressources naturelles, avec un accent particulier sur la contribution des composantes du crédit et sur le renforcement des objectifs du projet réalisé pour la Confédération Nationale des Paysans (CNC).

Du 17 novembre au15 décembre 1992 et du 1 au 10 janvier 1993
Expert en crédit de pêche pour la GTZ aEsmeraldas enEquateur pour la mise en place d’un composant de créditau sein d’un projet de pêche artisanale.

Du 18 août au 5 novembre 1992
Expert en crédit pour la pêcheauPakistan pour la FAO responsable de l’analyse des besoins financiers et de la disponibilité du crédit pour le secteur de la pêche, pour l’industrie de transformation et pour la commercialisation du poisson sur le marché international.

Du 4 avril au 10 août 1992 et du8 août au 22 décembre 1991,
Chef d’équipe/économiste agricole enOuganda pour un projet financé par la BAD, responsable de l’élaboration d’un programme national de crédit agricole pour l’agriculture, la pêche et diverses entreprises (y compris celles des femmes rurales).

Du 13 mars au 17 mai 1990,
Analyste économique et expert en crédit, en Honduras pour l’USAID analysant les mécanismes de commercialisation et les portefeuilles de prêts des coopératives agricoles qui exportent melons et autres produits non-traditionnels au marché nord-américain.

Du 16 août au 16 octobre 1988
Auteur/expert en crédit pour la FAO à Rome chargé de rédiger un manuel pour la mise en place et l’opération des composantes de crédit dans les projets de pêche artisanale.

De juillet 1985 à août 1986
Expert en crédit agricole pour la FAO en Malaisie directeur d’une enquête couvrant2,000 paysans et pêcheurs artisanaux en vue d’orienter la politique de la Banque Malaise de Développement Agricole vers l’amélioration de leurs procédures de crédit et de recouvrement des prêts.

Trois mois entre 1980 et 1984 (dates diverses),
Consultant en crédit coopératifpour la Fondation Inter-Americaine en République Dominicaine, responsable de l’évaluation du portefeuille de crédits d’une compagnie financière de coopératives rurales et de l’analyse des études de faisabilité et la proposition de réorienter le crédit vers les agro-entreprises.

Du 8 juillet au 30 août 1983
Consultant en crédit pour l’USAID en Haïti responsable de l’évaluation des crédits octroyés aux groupements des paysans et des recommandations relatives à la proposition de réorientation des financements vers les projets agro-industriels faite par la Banque du Crédit Agricole (BCA).



 
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